Terméke még fejlesztés alatt áll, de angyal- és kockázatitőke-befektetői már bíznak a Berecz Krisztián és Illés Apród által alapított Captiwate vállalkozásban.
Néhány héttel megalakulását követően máris 600 ezer dolláros (218 millió forintos) tőkével gazdálkodhat a Captiwate startup, hogy tagjainak ötletét termékké fejlessze, és azt a gyakorlatban is kipróbálja. A befektetők egyszerre látnak fantáziát az ötletben, és bíznak alkotóikban, akik már nem pályakezdők. Korábbi munkáikkal, tevékenységükkel nevet, sőt hírnevet szereztek maguknak a startup világában.
Cél: minél előbb személyesen el lehessen érni a leendő vásárlót
Az elképzelés lényege, hogy olyan terméket készítenek, amely segít kiszűrni, hogy a weboldalra látogatók közül kik lehetnek azok, akik az adott termékek vásárlóivá válhatnak.
„Mindkét startup, ahol korábban dolgoztam – a SEON-nál és a TestGorilla cégnél –, a sales- és marketingtevékenység nagy része abból állt, hogy kapcsolatba lépjünk a hirdetések, a Google vagy a LinkedIn hatására a weboldalunkra látogatókkal – magyarázza A Kockázatitőke.comnak Berecz Krisztián, a Captiwate 29 éves CEO-ja. – A bevételek hatvan–hetven százaléka ugyanis innen jött. Vagyis nagyon fontos volt, hogy milyen arányban tudjuk, kvázi, ügyféllé konvertálni a weboldalon megjelent forgalmat. A konverziós ráta, tehát annak aránya, hogy az érdeklődők közül hányan válnak vásárlóvá, fontos értékesítési mérőszám a szoftvervállalatoknál. A leendő termékünk arra jó, hogy értesítse az értékesítőt, hogy az inbound vevőjelöltnek a weboldalon eltöltött ideje és tevékenysége alapján valóban komoly-e a vásárlási szándéka. Korábbi munkahelyeimen azt tapasztaltam, hogy minél korábban érjük el őket személyesen, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy belőlük ügyfél is lesz. A kapcsolatot pedig vele nem gép, hanem ember fogja felvenni.”
Már az ötletre vevők voltak angyalbefektetők és VC-k
Berecz Krisztián úgy gondolta, az ötletre érdemes új startupot alapítani. Ötletét megosztotta több korábbi kollégájával, főnökével, sőt kockázatitőke-befektetővel is, akik biztatták. Beszélt róla Illés Apród (28 éves) fejlesztővel is, akivel kiválóan tudott együtt dolgozni más projekteken. Például együtt készítették el 2020-ra, a tokiói olimpiára a magyar jegyértékesítő platformot. De az olimpia akkor elmaradt, és végül a platformot sem sikerült bevezetni.
Ahhoz képest, hogy elképzeléseiről Krisztián csak a múlt év végén osztotta meg gondolatait szakember ismerőseivel, villámgyorsan megtörtént a cégalapítás, és kialakult a befektetői kör. Ritka, hogy egy ötletben, a termék elkészülte előtt ennyire megbízzanak angyalbefektetők és VC-k, de számukra a legfőbb garanciát az jelentette, hogy mögötte egy olyan személy állt, aki korábbi munkahelyein jelentős tapasztalatokat szerzett sales-ben és marketingben. Sőt, szakmai tudásával aktívan hozzájárult olyan cégek sikerre vitelében, mint a Tickething, a SEON vagy a TestGorilla. Ez utóbbi céget hagyta ott, hogy minden erejét új vállalkozására fordíthassa.
Ők a befektetők
Amikor 2024 februárjában hivatalosan megalakult a Captiwate Kft., gyakorlatilag le is zárult az első befektetési kör. A vadonatúj startup 600 ezer dollárt (218 millió forintot) tudott összegyűjteni.
Intézményi oldalról:
szállt be a vállalkozásba.
Angyalként
mellettük pedig Krisztián korábbi főnökei,
- Kádár Tamás (SEON),
- Töreky Bence (ex-Tickething)
is ott voltak a körben.
Áprilisban már kész a termék is
A startupban a két alapítón kívül még hárman dolgoznak. A tervek szerint április elejére elkészül a termék is. Hamarosan szükségük lesz még egy fejlesztőre, az állást már meg is hirdették. (A jelentkezők az alapítók LinkedIn-oldalára írhatnak.) Már megvan az az öt pilot cég, amely a szoftvert elsőként fogja kipróbálni. Ha idővel sikerül az első ügyfelekre szert tenni, még egy értékesítőt is be kívánnak venni a csapatba.
Krisztiánnak felvetjük: nagyon ritka, hogy ilyen korai fázisban egy startupban befektetőként már találkoznak angyalok és VC-k. Márpedig őket össze kell fogni, menedzselni is kell az előrehaladás érdekében, hogy egyfelé húzzon a szekér. A CEO erre azt feleli: valóban így van, s őt is meglepte, hogy ilyen hamar és így sikerült összeállnia az első befektetői körnek. De szerinte csak szervezés kérdése, hogy a későbbiekben minden jól működjön, és meglegyen közöttük az összhang. Például Whatsapp-csoportot is létrehoztak, melynek tagja valamennyi befektető, így megvan közöttük a napi kapcsolat.
Irány Amerika
Berecz Krisztián úgy becsüli, hogy a mostani 600 ezer dolláros befektetés körülbelül két évre elegendő, de ha megjelennének az első fizetős ügyfelek, akkor szükség lenne egy újabb, immáron nagyobb VC-körre is.
„Az elmúlt két hónapban gyakorlatilag az összes érdekesebb régiós VC képviselőjével beszéltem, kapcsolatban állok velük, és várják, mi történik velünk, miként fejlődünk” – említi. Példaként hozza fel a TestGorillánál tapasztaltakat. Amikor a tehetségfelmérő vállalkozás nyugat-európai befektetőktől 70 millió eurós Series A befektetést szerzett, a befektetők aktívan is sokat segítettek. Például az Atomico, amely workshopokat, előadásokat szervezett, s a munkatársakat jeles cégek képviselőivel kötötte össze.
„Fontos lenne, hogy egy jó nevű európai vagy amerikai befektetőt szerezzünk a következő körökben, és egy olyat, aki nemcsak belerakja a pénzt, hanem valóban tud is segíteni nekünk, mind szakmailag, mind networkben” – fogalmazza meg vágyait Berecz Krisztián.
Mert a Captiwate hosszútávú célja az amerikai piac meghódítása.
